为什么能卖那么贵球友会AJ篮球鞋

　　为了保证盈利▪★□=，耐克也在合同里要求乔丹…■=★•，必须在三年内让鞋子的销售额达到400万美元▼▽，否则就中止合约[6]=□。

　　乔丹不过是一个球场新人☆▷○球友会AJ篮球鞋，但为了签下乔丹的独家代言★☆，耐克下血本支付了每年50万美元的酬金•=○◆。相比之下★△-▼■●，匡威给出的报价才不过10万美元[1]▲☆。

　　乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风●•-■，耐克又亲自操刀主持了一场▷•“球鞋收藏▷○”的游戏◁▽○☆……。

　　他们就能化身樱木花道或者流川枫▽☆◁，让男孩子们忍不住相信▪▪=○□□，经典的篮球飞翼 logo 和乔丹☆•■•“Jumpman△○……”的剪影标志○-△▼▲○，也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价▷▪▪•-▪。

　　为了翻盘□◆○▷…△，阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星•▼△☆◆“侃爷••▷●“◆▷◁△□▪，联手推出了爆款潮鞋 Yeezy=▷★，每双1899元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦△▲▷•=▷，但结果呢▪=▷●▪…？

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　　而且现在看来☆△◆，耐克在乔丹身上做了一场豪赌◁•▪◆☆，这场赌博不惜以-☆◆•☆▪“夸大宣传◆◇★■”为代价★•◁□▲☆。

　　StockX的首席执行官甚至做过这样的类比●△：◁●“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处▷◁■▽◇☆，但最基本的一点就是=○=△△△，都有一个核心玩家-●☆◇■-，有一个规则制定者★▪…。对于球鞋而言★▷□△◇，这个规则制定者就是耐克•…▷=☆☆。■=▷★” [12]▽□▽★。

　　今年最新发布的 Air Jordan 第34代官方售价是1499元▽=，同样的价格▼■●，你其实可以买到2双李宁刚出的驭帅14◆•★▼●，或者4双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵5☆▲。

　　1984年10月=■，一场季前赛上△△◁=▽，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋…▼△。

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　　自己设计的游戏自己参加▷★，耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家-=•••。2019年球鞋收藏 Top 榜上△☆■★▪•，耐克共有8个席位●…，其中 Air Jordan 占了3个◇•○□◇■，阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]■□■。

　　正如导演斯派克·李(Spike Lee)说的那样▼▲▷★◆◇，▼▲▷■◇☆“在美国商业史上○▽，从没有一个公司把一个黑人作为代言人…▷”◇◁•○◁。

　　在电视传媒影响力巨大的当时☆▲□▪-▷，你先看到一场比赛乔丹独得了65分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告△◆▲，难免不会心动[8]◇○▪。

　　男人年轻时都会有两个愿望◇-■▷□•，一个是打篮球◆=■，另一个○▷，是穿 Air Jordan 打篮球▽○-◆■。

　　◁▽•=“我可以踩在你的AJ上亲你吗=▲？●•▼◁◁□“这个问题•▷…☆•，对很多男同胞而言都是一道送命题☆-▷★▷☆。毕竟在男生眼里•▼▲-，球鞋可比自己的命值钱多了★◆□…□▲。

　　[8] 好奇心日报▪★★•■◇.(2015)●■☆•▷.Jordan 迎来三十周年纪念○★★，它如何成为最成功的球鞋品牌○▪•-◆▪？

　　这还只是官网报价的对比=△◇◁。同样是篮球鞋◁▷，国产的只会迎来一波又一波的打折促销□…◁★◁•，但 AJ 就会被一扫而光△▽…，然后在二手鞋市场上大幅溢价■★◆▪，即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来★▼★▷■。

　　乔丹成名后☆◇•□■◁，耐克才决定以此鞋型为基础=☆，用★◇△“Air Jordan▪•”的名号打造一款全新的产品●○◇▪，并在其发售后•☆••▪▪，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]▪☆▲★。

　　并将目光投向更为舒适○○-★…、新潮的鞋子■▽…•◆★。只要穿上战靴…◇○◇▼◁，这还只是官方发售时的价格•◇◆▷▷！

　　首先相比起耐克▽□，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]▲…，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子▲◇▲●。而且在合作之初…☆，乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色•◆•…△，说它是▪☆▼•●□“魔鬼的颜色◁■▼”[1]•○。

　　为了保持在年轻受众当中的吸引力△●▷◇，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色▷-★。仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少120种配色球友会官网■▼▼，其中更不乏与 Off White ◁-排行榜 游戏专用电脑十大品牌排行榜有哪些 元宵节是中国的传统节日=…△◁，起源于西汉时期▽，与汉武帝有关▷△●。相传汉武帝在正月上辛日燃灯祭祀太一神□□，此后这一日逐渐被定为重大节日--。另一种说法 更多 排行榜 游戏专用电脑十大品牌排行榜有哪些、Aleali May 等潮牌潮人的联名款▷◇。也难怪AJ的新鞋子=★△◇，总会在网红的相册中占有一席之地▽▽▽…☆。

　　在校服承包全部衣着的年纪里◁△•▷●•，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志▲•★▼▽，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年•●…●=◁，而且●△，家里还真有点钱■●。

　　1986年…◇••☆□，拉里·伯德和约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest

　　阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额-●□□，也从6▲=△-•.3%攀升到11▼…-….3%▽○◆=▼，将近与 Air Jordan 持平▷★▷□▷。

　　为了求生◇▽●，他们会把女生买包的行为拿来类比-•▼。不过●▷•■•▪，包买回来大多会贬值●◁◇▲◆▲，球鞋可不一定◇★-△◁■，尤其是 Air Jordan 的篮球鞋△△▷▪○■。

　　今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后★◆●◆，很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的AJ I OG▲★▼☆，新潮的配色和稀有的货源☆▲◆◆。

　　这也仿佛给市场打了一针□★●◁，最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的••“炒鞋▪▼◇”市场▽☆□▼▲。

　　为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵•●，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢◇…=•○◁？

　　…•“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性◁☆▪▼★，这就是为什么我们一直积极性地限量性维持着一些特点重要鞋款■▽•▽▷。▼■▼◁●◇”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)表示这就是他们的游戏策略[10]◁○☆▪△…。

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　　20世纪80年代的球鞋市场=◁▲■，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半▲○，英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超▼▪▷▲▲。匡威更是NBA球星△•●“魔术师◆-”约翰逊(Earvin Johnson)△•◁、拉里·伯德(Larry Joe Bird)的首选品牌[4]△☆□▲◇▷。

　　•★“限量☆◆•“无法带来丰厚的利润○△◆◁，却给耐克争来了巨大的品牌价值=□☆。数据显示●◇，Air Jordan 品牌去年31亿美元的年收入☆▽☆•=，只占耐克全公司总收入的8%[4]■■，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时•=◆，也更多考虑耐克的其他产品线年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270▪◆•◇、 Air Force 1 low◇▼-、Nike Tanjun[11]△○，价格最低只要499元▼◆★，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置…◆=☆△。相比之下•★▷，阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了△△。

　　当时这种做法对于篮球届就是地震◇■-▪，因为联盟要求球鞋上至少有51%的白色部分△…★=，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]…▷◇•。

　　作为对策▽▲，耐克的首席执行官马克·帕克(Mark Parker)将品牌的创意部门从350个缩减到50个▼▼◆◁○，采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值…▷-▪。

　　1995年▪-△○，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I △◆…-◇-“芝加哥▼▽•▪”配色•▽☆◆•●，在市场上大受欢迎•◆，▪=●△“复刻★▪○●◁”的概念也由此诞生○★•●。

　　根据市场调研显示◁●□•，2019-20年的NBA赛季中◁▷◆◇△•，有77%的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋☆◆-•△▼，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达96%[4]……•-。

　　这或许有些多虑了◆••■。事实上☆◆◇◆，1985年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了7000万美元☆•-▲，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]□▽▲▼△-。

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　　直到现在-▲……，耐克仍然每个月都在SNKRS上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态◆•▲○•。尽管广告宣传▽★●，这些球鞋却依然等不到公开发售●★，就已被排满抽签购买的资格□▼◆▷。

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　　据称乔丹就因为脚上这双☆◆“几乎没有一点白色•▼☆◆◆”的球鞋•■•□，吃到了每场比赛5000美元的罚单…△☆◇。

　　比如△■△▲○◇，乔丹第一年打NBA时上脚的□☆…▷“芝加哥□•”配色▼▼…■•，自1985年投放市场以来就已复刻过三次=★■-★，价格却从65美元一路上涨到了如今的160美元[1][2]◁■▷◆。

　　乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship

　　耐克抓住了这个机会■▷◇•，给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告▷=◇◆▲▪，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词▽▼▽○■◆。

　　也许AJ已不再是卖的最贵的运动鞋●◆，但令人放心的是•▼▪▼▲▽，它永远有机会卖得更贵◇●-△●。

　　排队抽签买鞋■□◁…◆▪的第一步当然是配个好的游戏耳机PG电子模拟器成为FPS高手。，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式■▼△■…◆。越是资深玩家◆◇-，越要争取最稀有的款识▪▷△○▲▪。2020年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款□□△☆，全球只有限量8000双▷●，却有超过500万人参与抽签◆●，中签率不到625□▲:1 [9]=▼▼。

　　可以说▲•○，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业★◆◁。去年它的市值达到了1360亿美元••▲-，是◁•■■▲▪“老冤家▪■▽▪▼▷” 阿迪达斯的三倍[4]▼△•▷为什么能卖那么贵。

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　　这种原本因为价格低廉而作为美国黑人▪▽-、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋球友会官网▲▷，在耐克这里被定义为一种时尚宣言▷▪。

　　另外当年乔丹真正被NBA联盟罚款的球鞋◁•▼●▷，不是上面的红黑鞋▷▼▼，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋-▪。

　　以及为何它如此重要□•◇.2017年9月到11月◆▼，这款球鞋的价格更是一路飙升到了1700美元[3]◇▽●○=。海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上=△◆○，用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐•◁□○▪。现在的年轻人就算没看过乔丹比赛•■▽◆、甚至根本不打篮球☆…▼▪★，[12] TED Talk…-□…■.(2015)•-.乔西·鲁伯●●▷▪：神秘的球鞋市场■□•，Air Jordan 曾发布了超过30双复刻篮球鞋▷▼▲。而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已◁■，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥●-○。

　　8月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co◁▷.JP●▽，官网挂出的价格是1299元人民币▼▪■-△▷。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中■□▲▪-■，二手平台上的价格就炒到了1500-1800元▽☆△▽○，献礼东京奥运会的2020双银箱特别版更是一度叫到了7000元□…。